転職で年収アップは可能？相場・戦略・交渉のコツや成功事例を徹底解説

転職を考えるとき、多くの人が「年収アップしたい」という希望がありますよね。

厚労省の調査によれば、転職者の約半数が年収アップに成功しており、その目安はおよそ5〜10％と言われます。

この記事では、転職で年収アップを狙う際の相場から年収アップを成功させる具体的な戦略までを徹底解説していきます。

この記事を読めば、あなたの転職でどの程度の年収アップが見込めるのか、そして成功のために何をすべきかが明確になりますよ！

転職成功の鍵は自分のタイプに合ったエージェント選びから 

転職で年収アップを狙うなら知っておきたい相場

転職による年収アップを目指す場合、まず実際の目安となる相場を知っておくことが大切です。

自分の希望やイメージだけで条件交渉を進めてしまうと、せっかくの転職活動でも後悔が残る結果になりかねません。

狙い通りに年収アップを実現するためにも、一般的な傾向を把握したうえで、戦略的に転職活動を進めていきましょう！

一つずつ詳しく見ていきます。

転職者の40％が年収アップに成功

厚生労働省の雇用動向調査によると、全転職者の40％が前職の給与に比べて「増加」したとのデータがあります。

未経験職種やキャリアチェンジの場合は、現状維持や、場合によっては年収ダウンのケースもあります。

しかし年収を上げることを目的に戦略的に取り組めば、転職による年収アップは十分に可能だと言えますね。

年収アップの目安は5〜10％

転職による年収アップの一般的な目安は、現在の年収から5〜10％程度アップするケースが多いとされています。

ただし、これはあくまで平均的な数字であり、転職理由やポジション、企業規模などによって大きく変動します。

即戦力やマネジメント経験が評価される場合は、10％以上のアップも見込めます。一方、未経験職種へのチャレンジの場合は現状維持、もしくは年収ダウンからのスタートになることも。

自分の希望条件と市場の相場を照らし合わせ、現実的なラインを見極めることが大切です。

業界・年代でも相場は異なる

転職時の年収アップには、業界や年代による違いも大きく影響します。

例えばITなど伸びている業界や、基本給レンジの高い外資系企業では、年収アップの幅が大きいことが多くなります。

自分が志望する業界や年齢層の具体的な年収相場を調べてから転職活動に臨むのがおすすめです。

自分の年収アップ可能性を見極める方法

自分自身がどれだけの年収アップを目指せるのか、現実的なラインを知っておくことも重要です。

やみくもに高望みしてしまうと、内定や年収交渉のチャンスを逃すことにも繋がります。

自分の市場価値や希望職種の相場を正しく把握し、根拠ある転職活動を進めましょう。

一つずつ解説していきます。

自分の市場価値を知る

まずは現在の自分の市場価値を正しく把握することが重要です。

市場価値とは、自身の経験・スキル・実績が、転職市場でどの程度評価されるかを指します。

転職エージェントや転職サイトからの情報、無料診断、スカウトサービスなどを利用することで、自分の職務経歴にどれだけのオファーが集まるかを具体的に把握することができますよ。

ビズリーチを活用した市場価値の確認方法は以下の記事でも詳しく解説していますのでぜひ参考にしてみてください。

業界・職種別の求人相場を調べる

次に、希望する業界や職種の求人相場をリサーチすることが重要です。

求人情報サイトや転職エージェントを活用し、同じような職務経歴・スキルを持つ人のオファー年収を確認してみましょう。

例えば、エンジニア職や営業職、マネジメント層などでは案件ごとに大きく年収が異なる場合があります。

業界別レポートや転職サイトが発表している年収ランキングなども参考になります。

こうしたデータをもとに、転職後に見込める年収アップ幅を具体的にイメージすることが大切です。

年収相場の確認におすすめのスカウト型転職サイト 

自分の経歴から年収を想定する

最後に、自分のこれまでの職務経歴やスキルをもとに、市場で期待できる年収をシミュレーションしましょう。

前職での実績や資格、特にアピールできるプロジェクトなどがあれば、それが評価される求人を中心に探すのも効果的です。

また、転職エージェントとの面談やキャリアコンサルティングを受けることで、より現実的な年収設定や、伸ばすべきスキル領域も明確になります。

年収アップを狙う人におすすめの転職エージェント 

年収アップしやすい人・しにくい人

年収アップしやすい人としにくい人には明確な違いがあります。

ここでは年収アップしやすい人の特徴と、年収アップが難しい人の特徴・改善策について解説していきます。

年収アップしやすい人の特徴

年収アップしやすい人の特徴として、まず主体的にキャリアを考えて行動していることが挙げられます。

自分の市場価値を客観的に把握し、常にスキルアップに努めている人は、企業からも評価されやすく交渉において有利です。

短期的な希望を叶えるために転職をするのではなく、自分の長期的なキャリア全体において足りないスキルを補うために転職したり、自分のこれまでの経歴が高く評価される業界を選んで転職したりすると、必然的に年収はアップしていきますよ。

＼ ビズリーチで市場価値を見てみる ／

年収アップが難しい人の特徴

逆に年収アップが難しい人は、現状維持に甘んじていたり、自分の市場価値を正しく認識できていなかったりするケースが多く見られます。

新しいことをやりたいと言って未経験職種に行き当たりばったりでチャレンジすることを短期間で繰り返していると、なかなか一貫性のあるキャリアにならず、転職市場では評価されにくいです。

自分の強みやアピールポイントを明確に絞り、転職エージェントの力を借りながら転職活動を戦略的に進めていくことが年収アップへの近道となりますよ。

年収アップにおすすめの転職エージェント 

転職で年収アップを成功させる戦略6選

転職によって年収アップを実現するためには、やみくもに転職活動をするのではなく、戦略的なアプローチが欠かせません。

ここでは、年収アップにつながる具体的な6つの戦略を解説していきます。

一つずつ詳しく見ていきましょう。

基本給が高く成長している業界を選ぶ

年収アップを目指すには、まず基本給が高い業界、かつ成長している分野を選ぶことが重要です。

これらの業界は市場規模が拡大しており、給与水準も高い傾向があります。

また成長産業には人材ニーズが高まるため、転職先でもキャリアアップや昇給のチャンスが広がりやすいとも言えます。

将来性のある業界に目を向けることで、長期的な年収アップも期待できるでしょう。

自分が高く評価される業界・職種を選ぶ

自身のスキルや経験が一番高く評価される業界や職種を選ぶことも、年収アップ成功の鍵です。

現在の企業での評価が頭打ちの場合でも、別の業界や職種へスキルを横スライドして活かせる場を探せば、より高い待遇を提示されるケースがあります。

求人サイトや転職エージェントを活用し、どの業界や職種で自分の価値が最大限に発揮できるかをリサーチしましょう。

インセンティブ率の高い職種にチャレンジする

年収アップを狙うなら、インセンティブ（歩合給）の比率が高い営業職やコンサルタント職などにも注目しましょう。

成果に応じて年収が大きく変動するため、自信のある方や挑戦したい方には大きなチャンスです。

また、実績を出せば早期に高収入が実現できるため、成長意欲の強い人にはおすすめの選択肢となります。

ただし、安定収入を重視する場合は報酬体系の詳細もよく確認しましょう。

外資系企業や優良中小企業も視野に入れる

日系大手企業は年収が高いイメージがありますが、実は外資系企業や優良な中小企業も高年収ポジションが多くあります。

企業リサーチをしっかり行い、多角的な視点で検討しましょう。

応募先を限定せず、今まで考えてもいなかった企業も視野に入れてみるのがおすすめですよ。

外資系企業への転職におすすめの転職エージェント 

面接で「欲しい人材」と思わせる

年収アップを狙うなら、面接では単なるスキルや経験だけでなく、その会社が「ぜひ採用したい」と感じるような人材像をアピールすることが大切です。

企業のニーズを的確に把握し、自分がどのように価値を提供できるかを明確に伝えましょう。

事前準備をしっかり行い、自信を持って臨みましょう。

年収交渉に強い転職エージェントを活用する

年収アップを確実に狙うには、年収交渉に強い転職エージェントの活用が効果的です。

エージェントは企業との交渉ノウハウが豊富で、求職者の希望や市場価値に見合った給与条件を引き出せる可能性が高まるからです。

また、非公開求人や条件交渉など、自分だけでは得られない情報やサポートも受けられます。

信頼できるエージェントを見つけ、積極的に相談することが成功への近道となります。

自分のタイプに合ったエージェントを見つけるのが近道 

年収アップにつながる評価ポイント

年収アップを目指すためには、企業が重視する評価ポイントを理解し、戦略的にアピールすることが重要です。

単に長く勤務してきた実績だけでなく、実力や成果が具体的に示せることが鍵になります。

ここでは、年収アップにつながる評価基準となる４つのポイントに焦点を当てて解説します。

年収アップを狙う人におすすめの転職エージェント 

マネジメント経験

マネジメント経験は、たとえマネジメントポジションでなくても、多くの企業において高く評価されるポイントです。

部下やチームを率いた経験があることで、組織全体の目標達成に貢献できる能力が証明されるからです。

たとえばプロジェクトリーダーとして、メンバーの配置や業務の進捗管理、課題解決を経験している場合、即戦力として期待されやすくなりますよ。

また、マネジメント経験は年収交渉の際にも評価の指標になりやすいため、経験がある場合は具体的にアピールしていきましょう。

明確な成果・実績

具体的な数字で表せるような明確な成果・実績を示すことは、評価を受ける上で非常に有効です。

売上増加率やコスト削減額、新規顧客獲得件数など、定量的な実績は説得力を持ちます。

また達成した目標や改善したプロセスを数値化して説明できると、上司や採用担当者からも高評価を得られる可能性が高まります。

数字で成果を語ることで、自分の貢献度がより客観的に伝わりやすくなります。

職務経歴書での実績の書き方にもコツがあります。こちらの記事で詳しく解説していますのでぜひ参考にしてみてください。

専門スキル

業種や職種に特化した専門スキルを持っているかどうかも、年収アップの大きなポイントです。

たとえば、プログラミングや語学、各種士業の難関資格など、業務に直結するスキルがあれば、その分市場価値が高まります。

専門スキルを持つことで、同じポジションでも他の候補者と差をつけることができ、より高い給与条件を引き出しやすくなりますよ。

コミュニケーション能力

面接でのコミュニケーション能力も、実は年収アップのための重要なポイントです。

自分のキャリアや実績をわかりやすく表現する力や、相手の意図をくみ取って的確に返答するスキルは、採用や昇進の場面で高く評価されます。

コミュニケーションを通じて、自分の人柄や意欲、柔軟性などもアピールできるため、年収交渉も有利に進みやすくなります。

年収交渉７つのコツと注意点

年収交渉は転職活動の中でもとても重要なステップです。

しかし交渉の進め方やタイミングを誤ると、希望する条件で入社できなかったり、企業側にマイナスの印象を与える可能性があり注意が必要です。

ここでは、年収交渉でのコツや注意点を具体的に解説していきます。

一つずつ詳しく見ていきましょう。

希望年収を伝えるタイミングに注意

希望年収を伝えるタイミングは非常に重要です。

あまりに早い段階、たとえば書類選考後すぐや一次面接で提示すると企業側の印象を悪くしたり、「条件が合わない」と選考が早期に終了してしまうリスクがあります。

一方で、最終面接やオファー面談まで何も伝えないのも得策とはいえません。

まずは書類選考の段階で希望の「レンジ」（◯万円〜◯万円などの幅）や「現職同等以上」といった目安を提示しておき、企業が自分をどれだけ評価しているか、ある程度見極められるタイミング、たとえば最終選考付近や、条件提示の段階で具体的な数字を伝えるのが理想的です。

初期段階で「幅や目安」を提示→最終段階で「具体的な希望」を提示するという２段階で、希望の年収に近づけていくことを意識しましょう。

「これ以下なら転職しない」ラインを決める

転職活動を始める前に「これ以下の年収なら転職しない」という最低ラインを明確にしておくことをおすすめします。

最低ラインを決めておかないと、交渉の過程で妥協しすぎてしまい、不本意な条件で転職することになりかねません。

年収だけでなく、福利厚生や働き方、将来性など複合的な要素も加味しながら、自分が納得できる基準を定めておきましょう。

希望条件を絞りすぎない

転職の希望条件を絞りすぎると、年収交渉の際に不利になるリスクがあります。

条件を明確に持つことは大切ですが、あまりに高いハードルを設けると選択肢が狭まり、年収で妥協せざるを得ないケースが多くなるからです。

チャンスを逃さないよう、条件については柔軟性を持ち、優先順位を整理しておくことが重要です。

年収だけでなく、仕事内容や職場環境、成長機会など複数の観点から検討し、幅広い視点で選考に臨むようにしましょう。

2社以上の内定で条件を引き上げる

可能であれば２社以上の企業から内定をもらえると、年収交渉では非常に有利に働きます。

なぜなら内定フェーズともなれば、企業側では競合している他社の給与より高く年収を提示して、自社に決定してほしいという思惑があるからです。

転職エージェント経由で他社のオファー内容を「参考」として伝えてもらいつつ、希望条件を伝えると良いでしょう。

ただし、あからさまな値上げ交渉とならないよう、あくまで丁寧な姿勢を忘れずに！

複数内定は最大の武器ですが、企業との信頼関係や誠実さを損なわないことが長い目で見ると最も大切です。

２社以上の内定を取るなら転職エージェント選びは大事 

面接で「年収アップ」を前面に出さない

転職理由が年収アップであっても、面接でそれを前面に押し出すのはNGです。

企業の面接官は会社への貢献や成長意欲を重視するため、「この人はお金だけが目的では？」と懸念してしまうリスクがあるからです。

年収がアップする点もいくつかある転職理由の１つとしておきつつ、キャリアアップやスキル向上など、自分の成長や貢献度をアピールするのがおすすめです。

エージェント経由で交渉する

年収交渉は、転職エージェントを通じて行うのが鉄則です。

自分では言いづらい希望も伝えやすくなるし、エージェントは市場動向や相場、企業の特徴を踏まえてプロとして交渉を進めてくれるため、ストレスやトラブルも抑えやすいです。

自分のタイプにマッチするエージェントを選ぶのが重要です 

上がりすぎて怖いケースも

年収が大幅に上がるオファーは魅力的ですが、その分期待される役割や責任が重くなるため「怖い」と思ってしまうケースもあります。

想定以上の成果を求められたり、激務になるリスクにも注意が必要です。

年収アップ額だけで飛びつかず、仕事内容や仕事内容、環境とのバランスをしっかり確認しましょう。

「上がりすぎて怖い」と感じたときは一度立ち止まり、本当に自分にとって最適な条件か吟味することが大切です。

基本給以外にここにも注目

年収について検討する際、多くの方が基本給に注目しがちですが、実際にはそれ以外にも見逃せないポイントがあります。

企業によってはボーナスや各種手当、残業代、インセンティブなど、さまざまな制度が設けられており、これらが年収に与える影響は意外と大きいものです。

それぞれの項目がどのような意味を持つのか、詳しく見ていきましょう。

ボーナス

ボーナスは、基本給とは別に支給される報酬で、会社の業績や個人の評価によって金額が左右されることが多いです。

一般的には年に1回から2回、夏季や冬季に支給されることが多く、金額によっては年収全体を大きく左右します。

企業ごとに支給基準や計算方法が異なり、入社1年目は対象外となる場合もあるため、求人情報を細かくチェックすることが大切です。

具体的には以下のような内容を、エージェント経由でチェックするのがおすすめですよ。

各種手当

各種手当は、基本給に加えて支給される追加の報酬で、以下のようなものが当てはまります。

通勤手当はほとんどの会社で全額支給されますが、それ以外の内容や金額は会社によって大きく異なります。

そのため、一見同じような年収でも手当の有無や内容によって実質的な収入に差が出ることも。

家族構成や生活スタイルに応じて、どのような手当が充実しているかは必ず事前に確認しましょう。

残業代

残業代も年収計算の際には欠かせない要素となります。

企業によっては「みなし残業」として一定時間分が固定で支給される場合もあり、実際の残業時間が多いか少ないかによっても月々の収入に大きな違いが生まれます。

「残業代込み」の給与設定になっている場合には、どの程度の時間が対象となっているか、また実際の平均的な残業時間を必ず確認しましょう。

制度が曖昧な場合、想定外の働き方を強いられることもあるため、契約内容はきちんと把握しておくことが大切です。

インセンティブ

インセンティブは、成果や目標達成に応じて支給される報酬のことです。

営業職や販売職など、業績を数字で評価しやすい職種では、インセンティブが給与の大きな割合を占めることもあります。

売上に連動して支給されるため、頑張り次第で高収入を目指すことも可能ですが、その分、収入が安定しにくくなる場合もあるので注意が必要。

求人情報だけでなく、実際に働いている人の声も参考にしながら判断するとよいでしょう。

あえて年収を下げるケースも

一般的には年収アップを目指して転職活動を行う人が多いですし、筆者も原則として年収の下がる転職はおすすめしていません。

しかし、あえて年収を下げて転職するケースも一部存在します。

ここでは以下の2つのケースについて、メリットを含めて詳しく解説していきます。

未経験にチャレンジする場合

今まで経験がない業界や職種にチャレンジする場合、最初はこれまでの年収よりも下がってしまうことが一般的です。

しかし、未経験から新たなスキルや知識を得て将来的に活躍の幅を広げたいと考えるなら、一時的な年収ダウンは「投資」だと捉えることもできます。

スタート時の条件だけでなく、数年後のキャリアパスや昇給・昇進の可能性も含めて長期的に判断しましょう。

計画的な転職によって、将来的にはより高い年収や充実感を得られるケースも多いです。

ワークライフバランス重視の転職

仕事だけでなく、プライベートや家族との時間も大切にしたいという考えから、あえて年収が下がっても勤務時間が短い仕事や残業の少ない会社に転職する人もいます。

例えばワーキングペアレンツ、介護が必要な場合、自分の健康面や副業などとバランスを取りたい場合にメリットがあります。

給与面だけにとらわれず、自分にとっての「働きやすさ」と「生きやすさ」のバランスを考えた選択も、現代のキャリアにおいては重要なポイントとなっています。

【事例】年収アップ転職の実例紹介

筆者は10年以上外資系企業の採用担当として現役で勤務しています。

ここでは、直近で筆者の勤める企業に転職してきた人たちの実際の年収の推移とその背景をご紹介していきます。

Aさん：異業種＆同職種で年収アップ

Aさんは日系のメーカーから外資系の医療品メーカーに転職しました。

日系から外資系への変化や取扱商材に変化はあったものの、職種は技術エンジニアとしての経験とスキルを活かせるとして即戦力採用。

基本給が高い外資系企業への転向ができたことで、異業種ながら10％以上の年収アップに成功しました。

Bさん：長年のキャリアを活かし年収大幅アップ

もともと外資系企業で経理職として働いていたBさんが、同じく外資系企業の別の業種の経理職に転職。

20％以上の大幅な年収アップに成功した要因は、外資系に慣れていて実力のアピールが上手だったこと、経理職という専門性や市場での希少性、また40代ならではの長年の実績を高く評価されたことです。

また外資系企業の中でも医療機器メーカーという成長性の高い業界を選んだことで年収も高くなっています。

Cさん：ワークライフバランス重視であえての年収ダウン

もともと営業として忙しく働いていたCさん。自分の年齢や結婚のタイミング、長期的なキャリアを意識したときに、今の働き方で長く続けることは難しいと判断。

外勤ではなく内勤の職種にキャリアチェンジしたため未経験転職となり、年収はダウンしたものの、ワークライフバランスは大きく改善して満足度は高い転職となりました。

未経験職種ながら、業界は同じ業界内での転職として、知識を活かせるアピールをした点が、上手な転職です。

まとめ：年収＋αの転職理由を持とう

この記事では以下のポイントについて解説してきました。

実例からもわかるように、成功のカギは「市場価値を知り、自分が評価されるフィールドを選び、適切に交渉する」ことです。

年収は転職の大事な要素ですが、それだけがゴールではありません。

やりがい、成長環境、働きやすさといった「＋αの理由」を持つことで、長期的に納得のいくキャリア形成につながります。

転職を年収アップのチャンスに変えつつ、自分にとって本当に価値のある働き方を選んでいきましょう！

転職成功の鍵は自分に合ったエージェント選びから 

それでは、また！